所有數(shù)字化轉(zhuǎn)型的終極目標(biāo)都是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)成功，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)。我們從長(zhǎng)步道的價(jià)值鏈上的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：產(chǎn)品力、獲客力、交付力、口碑力和收益力上，都看到了提升，這也是金蝶的“五力成長(zhǎng)飛輪”模型的最佳實(shí)踐之一。

更好的產(chǎn)品力
產(chǎn)品力是產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生吸引，使之產(chǎn)生購(gòu)買欲望的能力，很多要素影響一款鏡頭是否具備優(yōu)秀的產(chǎn)品力，如產(chǎn)品對(duì)客戶需求的滿足度、產(chǎn)品品質(zhì)、經(jīng)濟(jì)適用性等，開篇介紹的長(zhǎng)步道針對(duì)鋰電池行業(yè)特別開發(fā)出超景深自動(dòng)對(duì)焦遠(yuǎn)心鏡頭便是一個(gè)極好的例子，這無一不需要極大的研發(fā)投入及先進(jìn)的研發(fā)管理。

產(chǎn)品研發(fā)首先需要理解客戶的個(gè)性化需求，進(jìn)行高難度鏡頭的設(shè)計(jì)，并盡快實(shí)現(xiàn)樣品周期最短化。長(zhǎng)步道實(shí)現(xiàn)了研發(fā)倉(cāng)單獨(dú)管理和物料標(biāo)準(zhǔn)化管理和BOM管理——要知道，專業(yè)鏡頭的研發(fā)涉及到的物料成千上萬。在研發(fā)項(xiàng)目管理上實(shí)現(xiàn)了從項(xiàng)目立項(xiàng)到項(xiàng)目結(jié)案全過程的可追溯，包括從研發(fā)采購(gòu)、試生產(chǎn)、裝配的試制管理。通過對(duì)研發(fā)項(xiàng)目成本的歸集分析，為研發(fā)項(xiàng)目能否取得商業(yè)成功奠定效益分析的基礎(chǔ)。

更強(qiáng)的獲客力
長(zhǎng)步道擁有大批專業(yè)的銷售人員，通過銷售的一對(duì)一個(gè)性化溝通，從而獲得訂單，是第一步。接下來對(duì)訂單的有效管理，是第二步。小小的功能帶來了效率的優(yōu)化，例如銷售在推訂單時(shí)，通過“訂單鎖庫(kù)”，可以實(shí)時(shí)了解到當(dāng)前倉(cāng)庫(kù)中的產(chǎn)品哪些已經(jīng)被占用，哪些可以使用，銷售的訂單出貨效率較之前比，自然大大地提升。

“導(dǎo)入ERP合同管理模塊，實(shí)現(xiàn)了銷售合同上傳、審批、下推、歸檔的規(guī)范化管理，提高了管理效率，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)過程和當(dāng)前在庫(kù)實(shí)時(shí)管理，提升了訂單發(fā)貨的合理性，及時(shí)滿足客戶需求?！遍L(zhǎng)步道的銷售負(fù)責(zé)人如是說。后面，長(zhǎng)步道還希望實(shí)現(xiàn)客戶需求與客戶關(guān)系管理的數(shù)字化，真正實(shí)現(xiàn)從獲客到訂單的管理全閉環(huán)。

更優(yōu)的交付力
交付力，是以更短的交期、更優(yōu)的成本向客戶交付更高品質(zhì)產(chǎn)品的能力。在長(zhǎng)步道生產(chǎn)車間，機(jī)械手前后忙碌，工匠們細(xì)心打磨，歷經(jīng)荒折、砂掛、研磨等十多道工序，一塊晶瑩剔透的光學(xué)鏡片才得以完成。

長(zhǎng)步道正在構(gòu)建全局計(jì)劃、柔性生產(chǎn)、敏捷供應(yīng)和全程質(zhì)量的智能制造體系。生產(chǎn)裝備數(shù)字化，是智能制造的基礎(chǔ)，長(zhǎng)步道已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)了鏡頭組裝設(shè)備全自動(dòng)、鏡片鍍膜設(shè)備全自動(dòng)和鏡片研磨設(shè)備全自動(dòng)。而生產(chǎn)管理系統(tǒng)的上線，則通過鏈接和用數(shù)實(shí)現(xiàn)效益的提升。

“鏡頭產(chǎn)品的生產(chǎn)，涉及到的物料很多。在上金蝶云·星空系統(tǒng)之前，物料的齊套是完全靠人工計(jì)算，時(shí)間長(zhǎng)，準(zhǔn)確率也不高。在使用生產(chǎn)模塊物料齊套功能以后，可以實(shí)現(xiàn)快速的缺料分析和跟進(jìn)進(jìn)度，從而解決物料短缺、又有庫(kù)存積壓的庫(kù)存管理難題?！遍L(zhǎng)步道的生產(chǎn)負(fù)責(zé)人說到。在生產(chǎn)系統(tǒng)幫助下，長(zhǎng)步道的實(shí)時(shí)在制訂單量能夠減少約80%，這是精益生產(chǎn)的極大改善。

更久的口碑力
如何持續(xù)地經(jīng)營(yíng)客戶服務(wù)，獲得客戶的信任及推薦？作為細(xì)分行業(yè)市占率第一的長(zhǎng)步道，幾乎在從產(chǎn)品到交付的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)上都在實(shí)時(shí)更新著自己的口碑。落實(shí)在數(shù)字化管理上，便是對(duì)于客戶訴求的解析，一一回溯到數(shù)字供應(yīng)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)中，不斷刷新優(yōu)化前端的業(yè)務(wù)流程，從而提高客戶滿意度。

更高的收益力
“數(shù)字化對(duì)我們財(cái)務(wù)有很大的改善。憑證的錄入現(xiàn)在基本上都是自動(dòng)設(shè)定好模板來生成，減少了人為出錯(cuò)的機(jī)會(huì)，大大提高了準(zhǔn)確性。” 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人表示?！案鼮橹匾氖?，數(shù)字化培養(yǎng)了大家規(guī)范的內(nèi)控思維，收入的確認(rèn)和成本的歸集都要按照ERP設(shè)定好的審批流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，提高了財(cái)務(wù)人員操作的規(guī)范性?！?/p>

如果說對(duì)于財(cái)務(wù)的規(guī)范化管理是前提，精細(xì)化管理則是升級(jí)?！皩?duì)于成本核算更加地及時(shí)和準(zhǔn)確。通過對(duì)于各種維度的成本核算和成本還原，為經(jīng)營(yíng)分析提供了更精細(xì)的分析?！?/p>

長(zhǎng)步道的鏡片工序多達(dá)14道，生產(chǎn)周期7天，產(chǎn)線在產(chǎn)品多；鏡片品種多，部分鏡片的工藝流向并不是由工序1到工序14的流向，有反流，也有跳工序流動(dòng)的情況；部分鏡片加工難度較高，存在一定程度的返修率和報(bào)廢率；受自產(chǎn)產(chǎn)能限制，存在部分鏡片的部分工序委外生產(chǎn)的情況——這些使得正確的生產(chǎn)成本的管理顯得尤為復(fù)雜和重要。

當(dāng)被詢問數(shù)字化轉(zhuǎn)型是否達(dá)成了當(dāng)初的目標(biāo)，長(zhǎng)步道的總經(jīng)理和信息化項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的結(jié)論相同。

“金蝶的ERP平臺(tái)基本上達(dá)到了我們當(dāng)初合作的初衷，基于對(duì)原有的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行整體的梳理和穿透，以系統(tǒng)化的管理思維堵塞了管理漏洞，提高了生產(chǎn)效率，降低了成本，從而達(dá)到了IPO上市的合規(guī)要求和精細(xì)化管理要求?！?br/>